渗透定价(渗透定价策略的例子)

本文目录一览：

• 1、简述采用渗透定价策略应具备的条件
• 2、渗透价格定律有哪些例子呢?
• 3、渗透定价是什么意思

简述采用渗透定价策略应具备的条件

1、渗透定价策略采用很低的初始价格打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保持一定的盈利性。这也被称为“薄利多销定价策略”。

2、适宜采用渗透定价策略的条件为：商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；商场的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；通过大批量生产能降低生产成本。

3、渗透定价策略的优点：（1）可以占有比较大的市场份额；（2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持； （3）低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。

4、撇脂定价的条件：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

5、撇脂定价策略：在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以攫取最大利润。条件是：①市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，定高价市场需求不会减少；②高价可能会使需求减少一些，因而减少产量，成本增加，不致抵消高价所带来的利益；③在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争。

6、快速渗透策略适用的市场条件是：潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大，因此，既要大规模地宣传，又要谨慎地制定价格。市场容量相当大，应当做大规模的推销，以便吸引更多的潜在的消费者来购买。新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低，这为制定低价格提供了条件。

渗透价格定律有哪些例子呢?

沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。

Verizon在定价上独树一帜，采用的是“渗透定价策略”，其LTE的资费包和3G的资费包完全相同。尽管2010年新增13亿美金资本开支在LTE网络建设上，但Verizon并不急于实现在LTE投资上的回报，通过相对低价刺激市场需求，培育LTE市场的增长。

例如，苹果公司的iPhone系列在刚刚推出时采用了渗透定价策略，以低于市场平均水平的价格进入市场，吸引了大量消费者，并逐渐提高价格，实现了市场份额的稳定和利润的提高。

使成本和价格得以不断降低。一个撇脂定价的例子。有意将价格定得很低，渗透定价策略设定最初低价。进而产生显著的成本经济效益，较高的销售额能够降低成本，也较容易得到销售渠道成员的支持产品。5261使成本和价格得以不断降低。

有足够大的市场需求 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好 大量生产能产生显著的成本经济效益 低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。市场渗透定价法的优缺点 采用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。

渗透定价是什么意思

渗透定价是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。价格的高低与产品周期相关。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。

渗透定价是一种市场营销策略，主要是在产品或服务的推广初期，将其价格定在较低水平，以吸引消费者并增加市场份额。渗透定价这种策略的目的是通过提高产品的销售量，从而增加利润。渗透定价的策略基础在于，如果一个产品或服务的价格相对较低，那么它的吸引力就会增加。

渗透定价策略，这是一种低价策略，即在新产品上市初期，将产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。适宜条件：市场需求弹性大；价格战机率低；规模经济。适宜定价：高低价之间，合理价格。企业收回投资和获利。

渗透定价策略是指企业在市场刚刚进入时，采用低于市场平均水平的价格，以吸引消费者，建立市场占有率，并逐步提高价格来获得更高的利润。以下是渗透定价策略的优势：市场占有率增加：采用渗透定价策略能够使企业快速建立市场占有率，吸引更多的消费者。

渗透定价策略，与撇脂定价策略一起都属于心理定价策略。渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。